中元节前夕，有着中国殡葬第一股之称的福寿园发布中期业绩公告——福寿园上半年的总收入为人民币9.12亿元，同比增长15.5%。因其近80%的毛利润，以及10万一穴的均价，每年关于殡葬业的暴利话题，这家于年上市的企业总是首当其冲。
抛开争议不谈，一家成立于年的企业，究竟是如何成为中国最大的民营殡葬服务商的？
1st
福寿园的起家绕不开一个关键人物，那就是白晓江。作为福寿园的主席、执行董事兼提名委员会主席，福寿园的发展历程和他的履历密不可分。
「璧和苑」揭碑仪式上致辞的白晓江年，不到30岁的白晓江进入康华实业上海分公司，大学专业为计算机的他从普通的技术员做起。不到10年的时间，等到年，白晓江就已经是中福实业的总裁兼主席。而中福实业正是康华实业并入中国福利企业总公司后的名字，该企业的性质为全民所有制。
合并4年后，也就是年，福寿园正式成立。福寿园的出现并不是单一现象，20世纪90年代正是中国民营殡葬的萌芽时期。
就在福寿园成立的前一年，台湾的殡葬大亨李世聪开发了他的首个高端预售骨灰安放塔项目——真龙殿，而和福寿并称的福成也在年成立了三河灵山宝塔陵园有限公司，同一年，A股上市企业永安林业也与永安市殡仪馆共同开发投资成立永安市笔架山陵园。
福寿园的成立源于对一年一个亿的渴望。集团总裁王计生在接受采访时曾表示，「年上海的年死亡人口有30万，并且呈逐年上升趋势。如果福寿园每年能卖5万个墓地，每个卖元，那么一年就有1个多亿的收入。」
算盘打得虽好，但实施起来并不容易。位于上海青浦的福寿园定位为高端陵园，初期建设砸下万，模仿台湾金宝山建造宝塔，并按皇陵的规格设计神道、鎏金瓦片。
但由于位置偏远，在没有A9高速公路的情况下，从上海市区到青浦福寿园需要两个半小时之久。再加上没有名气，一年卖5万个墓地的愿望很快落空，一片颓废之下，年，福寿园项目亏损万，中福实业一度想以万甩卖，但当时并无人接盘。
不过，这并不是一个巨亏的买卖，打造陵园虽然花了一些钱，但福寿园拿地成本也低。比如，占地面积40万平方米的上海福寿园，土地性质为划拨土地，原土地收购成本每平米只有元；占地面积30万平方米的河南福寿园，土地性质为批售土地，原土地收购成本每平米只有44元。
福寿园能以这么低的价格拿到地和当时的政策有关。年之前，公墓用地属于国家划拨土地的范围，国家对其使用的年限和价格并无明确规定。直到新修改的「划拨土地许可范围」出台，才剔除了公墓用地。
而福寿园为何能精准地利用政策优惠，其自身在招股书里提到，「由于中福受民政部管理，而民政部是中国殡葬服务业的监管机构，故中福有熟悉及抢占当时中国殡葬服务业潜在机遇的先发优势。」
到年，福寿园土地存量为多亩，墓地的平均售价为13.86万元，相比之下，土地成本几乎可以忽略不计，高达80%以上的毛利润也和此相关。
在此背景下，福寿园一上市就大幅高开59.16%，香港近7.77万人申购福寿园，成为当年最受欢迎的新股赚钱王。时任总经理的王计生曾自豪地告诉媒体，「香港上市后，世界十大基金中，有六家是我们的股东。」
2nd
回到年，临危上任的王计生面对惨淡经营的福寿园依然是愁眉不展。他每天去公司财务部门，通常是还没进门，就被摆手拒绝表示今天没营业，不用进去。
王计生古往今来，墓地都是一个最讲究风水的地方，既然天时地利都不行，那就得靠人和。于是，王计生提出了攒「名人邮票」的办法，在他看来，「如果能把上海名人的墓葬迁到福寿园来，就可以用名人效应带动经营。」
但名人后代没有人愿意拿自己的先人做营销。
转折点发生在那一年6月。徒步探险者余纯顺在罗布泊遇难，消息在上海引起轰动，福寿园趁机搞了一个迎接壮士回家的活动，具体来说，就是和商场合办余纯顺摄影展，并将整个活动募捐金额达到38万元送给余纯顺的亲属，后者便主动要求把余纯顺的骨灰安葬在福寿园。
这一策划给福寿园带来的效益是肉眼可见的。余纯顺安葬当年，福寿园的销售额飙升至万元，而前一年的销售额仅为万元。名人效应的红利让福寿园在这一方向上继续探索，截止到年，上海福寿园已有阮玲玉、乔冠华、章士钊、谢晋等多位已故知名人士长眠。此外，福寿园还投资万元建造了全国首家人文纪念博物馆。
定位清晰，营销到位，让福寿园进入快速发展期，0年到3年，该公司先后创建合肥大蜀山文化陵园、山东福寿园，并收购了重庆殡仪设施，开辟首批殡仪服务项目。
但好景不长，3年，白晓江因为改制涉嫌侵吞国资，被上海市检察院抓捕关押近2年。
出狱后的白晓江进行了一系列复杂的股权变更。先后成功将中福实业权益转让给公益时报和上海的两家NGO——上海中民老龄事业开发服务中心（NGO1）、上海中民老龄事业咨询服务中心（NGO2）。而这两家NGO的发起人之一都是白晓江。
「白晓江这样做很聪明。」一位中福员工称，转让给公益时报，让鸿福的股东回到国企身份，这就让白晓江更容易避开「国资流失」的指责。
在低调的白晓江带领下，福寿园一直在闷头赚钱。发展壮大的同时，凭借其人文建设，把「公墓变公园」的理念，处处小桥流水，亭台楼阁的上海青浦福寿园也在8年被世界殡葬协会列入世界十大公墓，福寿园方面的宣传则是「东方最美公墓园」。
「福寿园之所以成功，它有个理念我非常欣赏——人文关怀。」知乎网友在回答为什么福寿园在香港招股受追捧时回答道。
上海福寿园景观据福寿园
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